Como um Ginásio no Porto Duplicou as Inscrições com uma Estratégia Digital Simples
Um ginásio na zona da Boavista, no Porto, estava a perder potenciais alunos todos os meses. O motivo? Não tinha site próprio e dependia exclusivamente do Instagram e do boca-a-boca para atrair novos membros. Em apenas 4 meses após lançar um site profissional para o ginásio, as inscrições mensais passaram de 18 para 39 — mais do dobro.
Se tens um ginásio, estúdio de fitness ou és personal trainer e sentes que o crescimento estagnou, este caso real mostra-te como uma estratégia digital simples (e acessível) pode transformar os teus resultados. Sem campanhas milionárias, sem truques complicados — apenas as bases certas bem executadas.
O problema: muita presença nas redes, poucas inscrições reais
O ginásio — vamos chamar-lhe FitZone Porto, para proteger a identidade — tinha cerca de 2.300 seguidores no Instagram. Publicava stories com regularidade, partilhava vídeos de treinos e até fazia lives. Parecia estar tudo bem.
Mas havia um problema enorme: quando alguém pesquisava "ginásio Boavista Porto" no Google, o FitZone não aparecia. Apareciam os concorrentes directos, alguns com sites básicos mas funcionais. O FitZone tinha apenas uma página de Facebook desactualizada e um perfil do Google Meu Negócio com informações incompletas.
O resultado era previsível:
Potenciais clientes que pesquisavam online não encontravam o ginásio
Quem encontrava o Instagram não conseguia ver horários, preços ou modalidades de forma clara
Não havia forma de fazer pré-inscrição ou pedir informações fora do horário de funcionamento
A taxa de conversão de seguidores em alunos reais era inferior a 1%
Um estudo da EuroMonitor de 2025 revelou que 82% dos portugueses pesquisam online antes de se inscreverem num ginásio. Sem presença no Google, o FitZone estava invisível para a maioria dos potenciais clientes.
A estratégia: um site profissional focado em conversão
A solução não foi complicada. O FitZone decidiu investir num site profissional criado de raiz — não um template genérico, mas um site pensado para o negócio, com as secções certas e orientado para gerar inscrições.
Eis o que o site incluiu desde o primeiro dia:
1. Página inicial com proposta de valor clara
Logo no topo, uma mensagem directa: "O teu ginásio na Boavista — treina com acompanhamento personalizado". Sem frases vagas ou imagens genéricas de stock. Fotografias reais do espaço, dos treinadores e dos alunos (com autorização, claro).
2. Página de modalidades e horários
Cada modalidade — musculação, crossfit, yoga, cycling — tinha a sua secção com descrição, horário actualizado e nome do treinador responsável. Isto resolveu uma das maiores queixas dos potenciais clientes: "Não consigo perceber o que oferecem nem quando."
3. Formulário de pré-inscrição e aula experimental
Um botão bem visível em todas as páginas: "Experimenta grátis durante 3 dias". O formulário pedia apenas nome, email e telemóvel. Simples, rápido, sem fricção.
4. Secção de testemunhos reais
Seis testemunhos de alunos actuais, com nome e fotografia. Este elemento foi decisivo — como veremos nos resultados.
5. Integração com Google e WhatsApp
O site foi ligado ao Google Meu Negócio (com link directo para direcções) e incluía um botão de WhatsApp para contacto imediato. Quem pesquisava no Google passava a encontrar o FitZone com todas as informações correctas.
Todo este site foi criado em menos de uma semana, com um investimento que, nas palavras do dono, "custou menos do que um mês de publicidade no Instagram que não dava resultados". Planos como os da Webfy começam nos 197€ — um pagamento único, sem surpresas.
Os resultados: de 18 para 39 inscrições mensais
Os números falam por si. Nos 4 meses seguintes ao lançamento do site, o FitZone registou uma evolução consistente:
Mês 1: 24 inscrições (aumento de 33%)
Mês 2: 31 inscrições (aumento de 72%)
Mês 3: 35 inscrições (aumento de 94%)
Mês 4: 39 inscrições (aumento de 117%)
Mas os números brutos não contam a história toda. Eis o que realmente mudou:
O Google passou a ser a principal fonte de novos alunos. Antes do site, 90% das inscrições vinham por indicação de amigos. Após o site, 52% dos novos alunos disseram ter encontrado o ginásio através de pesquisa no Google. O site posicionou-se na primeira página para termos como "ginásio Boavista", "crossfit Porto" e "aulas de yoga Porto".
O formulário de aula experimental foi um sucesso. Em 4 meses, 147 pessoas preencheram o formulário. Dessas, 89 apareceram para a aula experimental e 71 inscreveram-se como membros. Uma taxa de conversão de 48% do formulário à inscrição — extraordinária para o sector.
Os testemunhos geraram confiança imediata. Num inquérito informal, vários novos alunos mencionaram que "ver histórias de pessoas reais" foi o que os convenceu a experimentar. Isto confirma o que os estudos mostram: 92% dos consumidores confiam mais em testemunhos do que em publicidade.
Site próprio vs. redes sociais: porque precisas dos dois
Uma dúvida legítima que muitos donos de ginásios têm é: "Se já tenho Instagram, preciso mesmo de um site?" A resposta curta é sim. E o caso do FitZone ilustra perfeitamente porquê.
As redes sociais são excelentes para manter relação com quem já te conhece. Mas têm limitações graves para atrair novos clientes:
Não aparecem bem nos resultados do Google
Não permitem organizar informação de forma clara (horários, preços, modalidades)
O algoritmo decide quem vê os teus conteúdos — e cada vez mostra a menos pessoas
Não tens controlo total sobre a plataforma (pode mudar regras, reduzir alcance ou até fechar)
O site é a tua base digital permanente. As redes complementam, mas não substituem. Se queres aprofundar este tema, recomendo o artigo site próprio vs. redes sociais: o que traz mais clientes.
Aliás, o FitZone não abandonou o Instagram — continuou a publicar. Mas agora, cada post direccionava para o site. Em vez de "envia DM para saber mais", o CTA passou a ser "vê tudo em fitzone-porto.pt". Isto profissionalizou a comunicação e libertou o staff de responder às mesmas perguntas centenas de vezes.
O que podes replicar no teu ginásio ou estúdio de fitness
Não precisas de ser um ginásio grande no Porto para obter resultados semelhantes. Esta estratégia funciona para qualquer negócio de fitness — desde personal trainers independentes a estúdios de pilates, escolas de dança ou boxes de crossfit. Eis o plano de acção:
Cria um site profissional com as informações essenciais: quem és, o que ofereces, horários, preços (mesmo que aproximados) e como contactar. Não precisa de ser complexo — precisa de ser claro e profissional.
Inclui um formulário de contacto ou pré-inscrição visível em todas as páginas. Facilita ao máximo a acção do visitante.
Adiciona testemunhos reais de alunos satisfeitos. Pede-lhes uma frase e uma fotografia — a maioria terá todo o gosto em ajudar.
Optimiza o Google Meu Negócio com fotos actuais, horários correctos e link para o teu site. Isto é gratuito e tem um impacto enorme na visibilidade local.
Liga as redes sociais ao site, não o contrário. O site é o destino; as redes são o caminho.
Se um spa em Lisboa conseguiu aumentar 40% as marcações com um site, imagina o que podes fazer num mercado tão dinâmico como o fitness.
Quanto custa (e quanto tempo demora)
Uma das razões pelas quais muitos ginásios adiam a criação de um site é o medo do custo e da complexidade. Há 5 anos, talvez fizesse sentido — um site profissional podia custar milhares de euros e demorar meses.
Em 2026, a realidade é diferente. Plataformas como a Webfy criam sites profissionais — feitos de raiz, não templates — a partir de 197€ (pagamento único). A entrega é rápida, o alojamento é acessível (a partir de €14.90/mês com o primeiro mês grátis) e o suporte é feito via WhatsApp, sem tickets ou emails perdidos.
Se pensares que uma única inscrição mensal extra num ginásio vale entre €30 e €60, o investimento no site paga-se em poucas semanas. O FitZone recuperou o investimento logo no primeiro mês.
"O site foi das melhores decisões que tomámos. Devíamos ter feito isto há dois anos." — Responsável do FitZone Porto
Conclusão: a base digital que faz a diferença
O caso do FitZone Porto não é excepcional — é replicável. O que fez a diferença não foi uma campanha viral nem um orçamento enorme de marketing. Foi simplesmente ter um site profissional que responde às perguntas dos potenciais clientes e facilita a acção.
Se tens um ginásio, estúdio de fitness ou trabalhas como personal trainer em Portugal e ainda não tens site, estás a deixar inscrições em cima da mesa todos os meses. Cada pessoa que pesquisa "ginásio perto de mim" e não te encontra é uma oportunidade perdida.
A boa notícia? Resolver isto é mais simples e barato do que pensas. Cria a tua conta grátis na Webfy e descobre como ter um site profissional que trabalha por ti — 24 horas por dia, 7 dias por semana. Se tiveres dúvidas, consulta as nossas perguntas frequentes ou contacta-nos directamente por WhatsApp.
O próximo caso de sucesso pode ser o teu.
